杭州家用电器工业设计答疑解惑

    我们来看小米生态链企业智米科技是怎么做的？他们就是用「聚焦思维」做产品，比如除菌加湿器，除了加湿功能，还有紫外线杀菌，颜值很高，做得非常精道，用户体验非常好，竞品很多都是要倒着加水，智米是直接在上面倒水，且美轮美奂。他们的策略就是一年只做几款产品，但各个是爆品，这也是一种商业策略。所以我们需要总结如何聚焦自己精力，在产品上做减法。当我们看数据，会发现很可能80%的流水是由20%的产品提供，那我们就是否聚焦精力，把其中一两款产品打透，SKU少一点，争做爆品，以一当十。3.技术商品化，成功概率低在整个展会上，我们会发现很多「黑科技」产品，但这些产品也依然不是**品。为什么技术成果商品化非常难？有两个很重要的原因，个是一个新产品，其新技术好不要超过5%，如果超过5%、10%，这个时候新产品的成本可能很难控制，或者其整体稳定性很难控制。而作为一个技术型团队，你需要补齐另外95%相对成熟的技术。因为产品是一个技术的组合，它不单靠一个技术，还需要很多其它技术，所以，混搭比例很重要。第二、用户对新事物的接受程度，是远远低于我们预期的，这里涉及的是用户教育成本问题。美国有个工业设计大师叫雷蒙德罗维提出一个原则。江苏工业设计公司排行？木丁工业设计。杭州家用电器工业设计答疑解惑

1.打透供应链相比那些昙花一现的网红品牌，新锐国货品牌往往呈现出更强的后劲，这来自于他们能打通供应链。打通供应链有两层含义：层含义，能够找到国际的代工厂代工商进行合作；第二个，他参股和控股零件、材料的生产厂。比如完美日记，他们有几位创始人出自宝洁，因此搞得定国际大品牌化妆品供应链，同时完美日记自己也在搞供应链。再比如小米供应链企业智米科技，他们做空气净化器，却在中山控股了一家马达工厂，这样他对每个成分每个零件，几分几厘算得一清二楚。甚至对一些材料、器件的源头都能够把握得非常好，石头科技的扫地机器人，人家卖四五千，他那为什么只卖1000块钱？因为它激光模组自己做的，别人当时一个激光模组就1000多块钱，怎么与他们PK？所以打不通供应链你就没有优势。中国的比较优势是生产制造，新锐国货品牌善用中国的比较优势，把中国生产能力强、成本控制好的优势利用的淋漓尽致，使得他在跟国际PK的时候，有更高的效率、更好的成本控制。杭州家用电器工业设计答疑解惑宁波工业设计公司哪家好？推荐木丁设计。

    1.爆品是个系统性工程“爆品本质上是个系统工程，不要信奉‘成功学’。”问：能卖爆的产品大共性是什么？能卖爆的产品有两种情况。第一种情况，成熟品类中，你做出了行业优解，就可能成为爆品。所谓行业优解，是指它拥有好的用户体验，却拥有低的成本控制。即用户收益是大的，用户付出的代价又是小的，这时候就通杀了所有标准款产品。这类产品以智米的空气净化器为，它占据了很高的市场份额。第二种情况，就是有“黑科技”的产品，它的技术壁垒高，“你有他无”。但是总的来说，爆品本质上是个系统工程。一个产品会爆，不仅是因为产品做得好，而是你的销售系统、供应链系统、物流系统、营销、运营，各种配套都足够好，再加上一点点运气，才能爆。产品爆和不能爆，有时候是“靠天吃饭”。但是我们把产品本身做过硬，配套系统把它建设好。那即便不是爆品，也不会太差。要以这个态度来对待爆品，不要信奉“成功学”，没有人有本事做到个个是爆品。

1.没钱的企业如何做品牌？没钱的企业，首先资金有限、渠道有限、人脉有限，其次在策略、打法上不成熟。按照传统做品牌的思路，找营销公司做定位，做策略，然后投放央视、电梯、地铁等高物理曝光位，慢慢沉淀。这一套做下来的消耗可想而知，对资源有限的初创企业来说，基本经受不住。那么，资源有限型的企业到底怎么做品牌？（1）以爆品带品牌，锁定新品类或新特性迅速引人注目。（2）天使用户参与，让用户口碑相传形成用户扩散。资源有限企业品牌冷启动时，没有那么多钱做广告投放，的方式是找到100个天使用户，让用户参与产品打磨和传播，形成用口口相传的口碑。（3）利用数字社交平台，经营流量迅速放大。现在这个时代对新品牌还是很友好的，数字社交平台如抖音、B站、小红书、知乎等成为新品牌可以直接与用户面对面交流的窗口。（4）跨界合作，寻找借势机会在品牌推出初期，资源财力不足的情况下，找到其他资源强强联合，集中资源办大事儿，，爆品切入，锁定新品类或新特性，获得基础品牌势能；第二，天使用户参与，口碑相传，为品牌增势；第三，利用数字社交平台，迅速放量，让品牌站上风口；第四，跨界合作，寻找借势的机会，实现品牌破圈。哪家工业设计公司做代步工具设计比较专业？推荐木丁设计。

    1.定义不精细，尽做无用功我们在很多宣传材料上面看到一个产品，叫家庭智能陪伴机器人，然后他们会介绍这个产品功能很强大，有五大功能，陪伴、学习、智能、家居、管理、娱乐、迎宾等等，非常强大。而我的判断是：这样的产品定义，不行。一个产品如果你的功能像瑞士一样，什么功能都有的话，其实每个功能都不太好用，那有些用户可能只要这个功能，有些用户可能就是另外一个功能压根就用不到，你就让用户为用不到的功能去买单，是不是不太公平？但是我们自己做产品功能定义的时候，一定要杜绝功能的堆砌，我们一定要记住，卖点太多就等于没有卖点，所以我建议大家做产品定义的时候，主要卖点不能超过三个，比较好有一两个，一个就够了。在做产品过程中，我们总是会对自己产品的功能不自信，会觉得用户可能觉得这个不够，于是再加一个，还觉得不够，于是再加一个，实际上这样一个想法是错的，相反我们应该做减法。我们要一个一个看功能，这个功能如果只有少部分人用，果断砍掉，再看下一个功能，以此类推。所以我觉得做产品功能设定的时候还是要做减法。同样是机器人，我们看米家扫地机器人，只干一件事，就是把地扫干净，做到了。 宠物产品设计哪家公司好？推荐木丁设计。杭州家用电器工业设计答疑解惑

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    1.什么才是成功的品牌？一个成功的品牌，我认为有两个维度：理性维度，在同类产品中拥有较高的市场占有率，一个可以量化、比较的指标。第二感性维度，当用户提到这个品类时，首先浮现的是你的产品品牌。比如，提到手机就想到苹果、华为、小米，提到凉茶就想到王老吉、加多宝，提到空调就想到格力、美的等等。两个维度从不同层面，总结定义了成功品牌的特征。一个品牌之所以成功，也有共性：（1）拥有一以贯之的价值观和使命比如小米“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”，迪士尼的“制造快乐、销售快乐”，谷歌的“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”。以对价值观和使命的知行合一的坚守，赢得用户的认同和共鸣。（2）拥有能够让用户记住的素材如标志、口号、图形等。比如王老吉“怕上火喝王老吉”，的打勾标志，可口可乐的红色和字体。（3）产品与服务过硬苹果、小米、王老吉初都是靠一款战略单品市场的，在资源不充分的情况下，坚持单一产品，单一包装、单一卖点、单一品牌。品牌很重要，要打造一个成功的品牌，是极其困难的。对大企业而言，品牌推广尚有一个持续性、高投入、低转化的经营难题，那对初资源和预算不那么充足的初创企业来说。 杭州家用电器工业设计答疑解惑

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